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锦林佛手提篮小卖做不大销售还得讲方法东

2019-02-02 01:10:24

  核心提示

  络销售、代理制,灵活、现代的销售模式,使金华市锦林佛手开发有限公司快速发展。短短5年间,就成了一家种植面积220亩、年产20万至40万盆佛手盆景的市级农业龙头企业。

  在通往“中国佛手之乡”———金东区赤松镇的路上,一路上金灿灿的佛手摆满了道路两旁。这种销售方式,暴露出了我市佛手产业销售中存在多年的问题:营销模式落后,缺乏专业经纪人。

  提篮小卖做不大

  张锦林父子的故事,就是很好的注脚。

  今年29岁的张锦林,5年前开始种佛手。之前他搞过水产销售、泥水工、水电工。

  张锦林清楚地记得,1979年,他父亲年种佛手,收了10多公斤佛手果,到第二年还没有卖掉。以后几年,佛手产量提高到上百公斤,如何卖佛手成了一个头疼的事情。

  张锦林十六七岁时,挑着担,提着秤,到市区广场附近卖佛手。“市容”来抓,赶快跑。后来挑到杭州、上海去卖。有一次,上海下大雨,他被淋得湿透,冻得发抖,花了一元钱

锦林佛手提篮小卖做不大销售还得讲方法东

,挑担上了公交车,司机心好于是,让他在车上卖佛手。回到家,手脚长满冻疮。这样吃力卖,也赚不到几元钱。

  张锦林觉得,这种提篮小卖的销售方式肯定做不大,必须找到新的销售模式。

  让他人卖都超脱不了宇宙间这一运行轨迹自己的东西

  1999年,张锦林向父亲提出办一个佛手站,要3600元钱。他父亲认为这是年轻人头脑发热,很干脆地拒绝了。张锦林心有不甘,向朋友借了3600元钱,借条上写好6个月后归还。站办起来后,一个月内,一点反应都没有,张锦林心里有点慌了。第二个月,终于有一位山东客商从上向他购买1000元的佛手苗,并教张锦林如何到银行开账户,他把钱汇到张锦林的账户上。做成笔生意后,上订货的业务一下子多了起来。6个月的借款到期,张锦林轻松地还掉了借款。通过络,张锦林把生意做到了全国各地。

  销售尝试代理制。张锦林发现,传化集团等大型花卉公司的销售模式,是发展销售商,层层代理,在杭州、宁波设代理点,各地的客商要货,到杭州、宁波的代理点去批发。如果到总部拿,价格比杭州、宁波的代理点还要贵。张锦林觉不过得,这样做,有利于发展经销商,借别人的力量,销售自己的产品。

  去年,张锦林派人到广州设代理点,面向广州20多个花卉市场,进行逐级代理销售,这样各级销售商利益得到保护,积极性都很高。去年,广州花卉博览会上,佛手是销量的6朵“金花”之一。张锦林告诉,去年,他在广州市场卖了4万多盆佛手。目前,张锦林已选定了10个城市,准备推行区域代理制。

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