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开发商金九银十遭遇定价尴尬坦言现在心里没

2018-10-31 14:28:48

开发商金九银十遭遇定价尴尬 坦言现在心里没底,

一线城市楼市“避风港”地位失陷后,房企纷纷加入到“以价换量”的行列。 在调查中了解到,在传统销售旺季“金九银十”两月,北京、广州等地很多项目都将降价促销。 “9、10两月会很精彩。”越秀地产副总经理朱晨在接受本报采访时表示,开发商之间的竞争将会达到白热化程度。 “决战已经开始” 刚刚进入9月,众多房企已经开始摩拳擦掌,各类“促销战”、“价格战”硝烟四起。 “今年比往年更早备战,8月份已经备下了部分货量,争取在9月来一次大的放量。”华南某知名房企广州区域营销中心负责人表示,今年上半年销售整体比较低迷,与去年相比存在很大的落差。 该房企负责人表示,从9月开始,周边竞争楼盘已从将降价作为营销噱头,向真正的“以价换量”转变。 在北京,亚豪机构统计显示9月将出现年内供应高峰,预计将有包括19个纯新盘在内的39个项目入市销售。为此,开发商绞尽脑汁,营销策略不断升级。 位于北京东南四环的江南山水项目,推出了买别墅10万元抵260万元的促销活动,购房者可以用抵送的260万元换得一辆玛莎拉蒂或保时捷高级跑车,或直接在房款中减去260万元。 “现在市场上确实出现了一些大幅度的促销优惠,说明开发商对9月、10月的销售节点还是寄予厚望的,越到年底开发商跑量的压力就越大。”北京市房协秘书长陈志告诉。 除了加大赠送、降低首付、补贴利息等“暗降”手段外,不少项目选择了直接降价入市。 广东珠海市郊区一楼盘近日一夜之间骤降1300元/平方米,跌幅高达25%。在广州,部分郊区楼盘以“每平方米降3000元”的价格大打营销战。 易居中国控股有限公司执行总裁丁祖昱分析,目前,不少房企的销售目标只完成了50%左右,剩余四个月销售压力巨大,按照目前市场的去化节奏,如果在11月、12月推盘,销售执行董事岑钊雄也表示,三季度货量更加充足,而对于下半年是否会延续上半年的降价促销战略,岑钊雄表示:“市场好,价格就会往上走,如果市场稍微缓慢一点,价格就进行调整,价格交给市场做决定。” (:DF141)

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